Neke kuće i stanovi se odmah prodaju, neke kupca “traže” i godinama. Rešenje je ponekad veoma jednostavno. Homstejdžing (Home Staging) je profesionalna priprema nekretnine za prodaju.
Svi smo uvereni kako smo potpuno racionalni kad nešto kupujemo, a pogotovo kad se kupuje nekretninu za koju treba izdvojiti i po nekoliko stotina hiljada evra. Zapravo, ništa nije tako iracionalno kao kupovina, čak i kuća i stanova. Iz neke kuće bi potencijalni kupci najradije odmah izašli, a kod druge su odmah spremni da potpišu ugovor, čak i ako je krov nakrivljen a podrum vlažan. Zašto? Odgovor na to pitanje znaju profesionalci kao što je Fernando Dibal.
Prolazeći kroz kuću koju Dibal priprema za prodaju, odmah je primetio paučinu u uglu “novouređene” spavaće sobe i čisti je rukom. “To ide prilično brzo, dovoljno je da par dana niko ne bude kod kuće”, kaže za DW Dibal, koji je već neko vreme stručnjak za homstejdžing (u slobodnom prevodu “scenograf nekretnina”). Ne uspeva u par reči da objasni šta taj termin zapravo znači.
Šminkanje nekretnine je bitno pre prodaje
“Na kraju mi zapravo želimo da se kupci zaljube u kuću koju žele da kupe. Poenta je kada dođu u obilazak da pogledaju okolo i da se odmah dobro osećaju. I naravno da prestanu da razmišljaju o bilo čemu drugom.”
Angela Šmit je vlasnica kuće i shvatila je da mora da promeni strategiju prodaje. “Promenili smo agenciju i novi posrednik nam je predložio da angažujemo homstejdžera. Pre toga nismo ništa znali o tome.”
Tako je u kućicu došao Fernando Dibal. “Kao prvo, dobro pogledam objekt, pri tome radije ništa ne govorim niti pitam, nego puštam da sve na mene ostavi utisak, kao da sam želim da kupim kuću. Tek nakon toga napravim koncept kako bi istakao prednosti kuće i, koliko je moguće, sakrio nedostatke.”
Kao i automobil i kuća se mora ulepšati pre nego što rešite da je prodate
Takvo “šminkanje” nekretnina nije ništa novo. U SAD je još od sedamdesetih godina prošlog veka uobičajeno prvo pustiti profesionalca da sredi nekretninu, pa tek onda ponuditi je potencijalnom kupcu. Taj trend se širi i Evropom – u Velikoj Britaniji i Skandinaviji, a od pre nekoliko godina i u Nemačkom.
Foler Brok je posrednik koji je vlasnici preporučio “Home Staging” i ima odličnih iskustava sa takvom pripremom prodaje. “Sad već godinu i po sarađujemo sa profesionalcem za pripremu nekretnina. Tako pripremamo oko 20 odsto nekretnina u čijoj prodaji posredujemo. Ali u budućnosti toga će biti još više.”
Stručnjaci za pripremu nekretnina su već osnovali i udruženje na čijem je čelu Ulrike Kraseman. Iako je to novitet u Nemačkoj, u takvoj odluci nema ničeg neobičnog. Konačno, i kad prodajemo automobil trudimo se da ga ulepšamo, kako bi potencijalnim kupcima delovao atraktivno. “I automobili se pripremaju za prodaju. Prikrivaju se manje ogrebotine kako bi kod kupca izazvao pozitivan utisak.”
Drugi problem sa nekretninama jeste, ako u njima neko još živi. I tu Fernando Dibal može da pomogne. “U tom slučaju pokušavamo život ljudi koji tu stanuju da učinimo anonimnim. Uklanjamo lične predmete kako bi neutralizovali prostor i kako kupac ne bi stekao utisak da upada u nečiji privatni život.”
Komentari (0)